こんにちは、れおぽめです。
今回は成約率を高める方法ということで話していきます。
どうすれば成約率って高まると思いますかね？
ちょっと考えて欲しいんですが
、、、
じゃあまぁ考えたとして、
成約率を高める方法はいろいろありますが、
例えば、お客さんに徹底的なファンになってもらうということ。
あなたのことを心の底から信頼し、
あなたの言葉を頼りにするお客が増えれば、
あなたが商品を紹介したときに、たとえそれが高額なものであっても、
お客はほとんど吟味せずに買ってくれるようになります。
周囲と比較することもありません。
「これ、買っといたほうがいですよ」
の一言で商品が売れまくる状況だって発生します。
長々とお客を説得するために文章を書く必要もありません。
また、純粋にその商品を喉から手が出るほどほしがらせるという手もあります。
別に販売者個人のファンじゃなくても、
純粋にその商品がほしくてたまらなくなり、
それを買うことが合理的な選択だとお客が確信すれば、
商品というものは売れていきます。
テレビショッピングが商品をガンガン成約させられるのは、
この欲しがらせるということが徹底されているからです。
販売者に信用や実績がなくても関係ありません。
じゃあ最大の成約率をたたき出す方法は何かというと…
上記二つの組み合わせです。
お客をあなたの徹底的なファンに変え、
あなたが勧めるものならどんなものでも買うという心理状態になってもらったうえで、
さらに商品を喉から手が出るほど強烈にほしがらせる！
これが実現できたら、あなたのメールボックスは報酬発生メールで埋まります。
もちろんアフィリエイトであれば特典などの要素もかかわってきますが、
それにしたってこの二つのスキルがあれば圧倒的に有利です。
特典なんか関係なく買ってくれる人たちを増やせばいいし、
特典も欲しがらせることができなければ何の意味もないですから。
そしてお客から信頼を得る方法と、
お客に強烈にほしがらせる方法とは、微妙に違います。
コピーライティングばかり学んでいてもファンは増えないし、
有益な情報発信やお客のサポートばかりしていても
強烈に欲しがらせることはできません。
それぞれ別のスキルとして、別々に学ぶのが正解だと思います。
そしてその二つを意識しながら、
日々の情報発信や商品紹介をやっていくべきですね。
コメント