こんにちは、れおぽめです。
今回は一回だけ利益が出た人の問題点と解決策の話をしていこうと思います。
というのも、ブレインで一商品だけ売れた人とか
Xで企画を売って、その瞬間だけ売上た人とか結構いるんですよね。
『一回だけ利益は出たのですが、今は全く売れていません・・・』
って人は実は、かなりチャンスです。
というのもこの状態の人の問題点というのは
・集客数が少ない
・成約率が低い
という２つの問題点を解決すれば
毎日売れるようになるからです。
まったくの0円と自力で稼ぐ100円は 全然違います。
０から稼ぐの一番難しいです。
ゼロイチ突破って大変なんですよね。でも一回ゼロを突破してる人を１→１０にするのは割と簡単です。
ちなみに、コンサルティングをして稼ぎたいと思ってる人は
今売れていないビジネスを見て
「どこが足りていないのか？」
「どこを追加すればビジネスが伸びるのか？」
を考える力をつけるといいですよ。
それに最適な答えを出せるようになれば、自分のビジネスを伸ばすことにもつながります、
クライアントの実績が爆上がりします。
では、
・どのように集客数を増やすのか？
・どのように成約率を上げるのか？
について話します。
どのようにして集客数を増やすのか？
集客でできることは、実は２つしかありません。
結論をいうと
・自分のサービスがもっと人の目に触れるようにする
・自分のサービスのいいところを伝える
実は「集客」って、これだけです。
自分のサービスがもっと人の目に触れるようにする
これは認知ということにもなるんですが、
インプレッションという言葉でも表現されるかもしれません。
人の目に自分またはサービスがどれだけ触れられているか？
ということです。
どれだけ良いサービスでも人に認知されていなかったら、売れることは絶対にありません。
田舎で全く人が通らない場所に店を構えたって売れるわけありません。
ルイヴィトンが田んぼしかない場所に出店しますかね？しないと思います。
絶対にその都市の一等地にお店を出しますよね。
とにかく人に『知ってもらう』ことが大事です。
自分のサービスのいいところを伝える
自分のサービスの存在を知ってもらったら、次は自分のサービスの良さを押し出しましょう。
僕だったら初心者からでもココナラを仕組み化して再現性高く儲ける方法を教えてます。
自分のサービスの良さや、お客様の声を出していきましょう。
自分のサービスのいいところをたくさん教えてあげてください。
どのように成約率を上げるのか？
ではどうやって成約率を上げるのか？
その方法は
自分に触れてもらう時間を増やして、自分をもっと知ってもらう
これをやりましょう。
具体的な施策でいうと
・フロントエンドを作る
・フリーコンテンツを作る
・顧客と連絡を取り合う
ですね。
・フロントエンドを作る
フロントエンドというのは安い値段のお客さんが手に取りやすい商品です。
お試し商品みたいな感じ。
自分のメインのサービスが10万円なら3000円とか、5000円くらいで売ってるものですね。
自分のサービスを少し体感してもらうために存在してます。
テニス教室もこういうのありますね。体験無料とか一回1000円とかで体験できます。
さらに、集客が上手なところだと、友達を連れてきてくれたら入会金を安くします〜とかやってますね。
シンプルだけどやっぱりフロントエンドはないとダメですね。
集客で話したところ被りますが、まずは自分のサービスを知ってもらわないといけないし実際にサービスを体感してもらわないといけません。
安い価格のものを提供するのは非常に大事です。
・フリーコンテンツを作る
フリーコンテンツを作りましょう。
フリーコンテンツとは、無料の媒体の情報です。
例えば、
YouTube、ブログ、X、Noteなどで自分のことを知ってもらう機会を増やしましょう。
このブログ記事もそうだし、僕のYouTubeも見てください
おすすめはこの記事とかですね。
・顧客と連絡を取り合う
しっかりとお客さんと連絡を取ることも大事です。
人は感情の生き物なので論理ではなくて感情で物事を決めます。
この人はよく関わるし返信をくれるからこっちにしよう。
という選択はよくあります。
ただ大事なのは挨拶をしましょう。
ということではないです。
相手の悩みを聞いて専門分野の知識で相手の相談に答えるということです。
この施策をするだけで十分に成約率が上がります。
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