今回はココナラの売上総括の記事を書こうと思います。
ココナラを初めて2年ほど経ちますが、1年目に比べて2年目はかなり売上を伸ばすことができました。
こんな感じ。
利益はこの７割くらいのイメージですね。外注を使ってるので。
それでも普通の会社員くらいの収入をココナラだけで得ることができています。
僕は特別なスキルがあるわけでも、資金があるわけでもありません。
そうじゃなくても、ココナラで売上を出すことは可能です。
全部テンプレなんですよね。
ここはこーやって、こーやったら売れるな。売れたらあとはこのマニュアルを渡して、終わり。
みたいな感じ。
正直、今はココナラで商品が売れてもあまり嬉しくはないです。
「あー、売れたな」くらいの感じ。
ただ、今でもレビューをいただくことは嬉しいですね。
最近も、ブログ系の商品を売ったときに軽くアドバイスしたんですが
めちゃくちゃ喜ばれました。
感謝されると僕もサポートした甲斐があるなと思います。
会社員と同じくらいの売上を片手間で出すことができた結果自由になった
僕は脱サラして、もう4ヶ月ほど経ちますが、
毎日かなり自由に生きています。
起きる時間も適当だし、
毎日予定も決まってないので、フラッといきたいご飯屋さんにランチしに行ったりしてます。
ご飯食べたあとは、昼寝したりしてますね。
じゃあ、ずっとダラダラしてるのか？って言われるとそうでもなくて
もっと売上を伸ばしていきたいとは思ってるので、そのための施策も打ったりしてます。
会社員の時と比べて、圧倒的に自由になったのが嬉しいですね。
毎日自分のやりたいことでデザインできるので、ストレスが本当にないです。
僕と同じくらい稼ぐことって、本当に誰でもできるのでまだ稼げてないって人はココナラをやるべきですね。
初心者でも3ヶ月あれば全然僕と同じ状態になれます。
とはいえ、僕も昔から自由でビジネスができたわけではありません。
過去はひどいもんです。
派遣時代は”派遣さん”と言われて、名前も覚えてもらえませんでしたし。
仕事を振られても、理解するのに時間がかかり、結局先輩に仕事をやってもらう。
みたいな姫プをされたりしてました笑（姫プっていうのは要はゴマめみたいな扱いです）
営業時代は自分の給料よりも売上が低いので、ひたすらに小言を言われて
就職時代は２０社面接に落ちてましたからね。
そんな僕が独立して個人でビジネスができてるのは、ココナラに出会ったからです。
ココナラを通して、情報ビジネスの知識も知って、学びに投資し続けたからなんですよね。
さらに今は新しい施策もどんどん試しています。
いやー実力つけると楽しいですよ。
どうやったらお金が生まれるのかを理解してるので、食いっぱぐれることがありません。
そういう状態になれば強いですよ。
1年を通して実践したこと
僕が1年間で400万円の売上を出しましたが、実際にやったことを書いていこうかなと思います。
この通りにやれば、あなたも400万円は稼げるのかなって思います。
・セールス頻度を高めた
・高単価商品を取り扱った
・アップセルを怖がらずに行った
ですね。順番に話していきます。
・セールス頻度を高めた
セールス頻度を高めたというのは、お客さんにこちらからアクションする機会を増やしました。
ココナラには公開依頼という掲示板がありますが、その掲示板で仕事を依頼してる人にメッセージを何通も送りました。
１通で返ってこない人は、２通３通って送るのは当たり前にやってましたね。
そんなことやったらうざいと思われるんじゃないかと思う人もいると思いますが
別に思われたっていいんですよ
本当にウザかったらブロックされますから。それにお金をもらうまではお客さんではないので
その人はお客さんではなかったと思えばいいんですよ。
まだ売れてない人はセールス頻度を高めましょう
・高単価商品を取り扱った
高額の商品を取り扱ったのも大きいと思ってます。
10万円から100万円までの商品を取り扱いました。
その結果、売上が爆伸びしました。
100万円の商品ってさず売りにくいって思うかもしれませんが、実際売りにくくはないです。
クオリティが担保できないなら販売するべきではないですが、100万円の質があると思うなら全然売ってもいいです。
それが難しいなら、今まで2万円の商品しかなかったなら20万円の商品を売ってみるとかでもいいと思いますね。
売上が伸びるというのもありますし、ブランディングにもなります。
「この人は20万円の商品を売れるくらいいいものを提供してるんだ」とお客さんが思ってくれます。
ルイヴィトンで20万円の商品が売っていたら、さすがルイヴィトンだなってなると思いますが
逆に１００円のものが売ってたら「おいおい、ルイヴィトン大丈夫かよ」ってなると思いません？
それと同じで、安いものばかりを売っていたらお客さんを不安にさせてしまいます。
もちろん、高いものを売ってその価値を提供できないならダメですが、自信があるなら単価は上げていくべきですね。
・アップセルを怖がらずに行った
アップセルを怖がらなかった。というのも大きいです。
10万円の商品を売ったあと、このお客さんに30万円のものが売れたら超いいな、でもいうの怖いな
っていう時がありました。でも僕はそこで引かずに、30万円のオファーをしたんですよね。
その結果購入されました。
仮に購入されなくてもいいや、って思って提案したんです。
その価値はあるだろうと自分で思ってましたからね。
低単価ばかりを取り扱ってる人はありがちなんですが、高単価のオファーができない。という問題があります。
自分にはこれは高すぎるかなー、って思う人がいるんですが、
お客さんにとっては高くない可能性ってあるんですよね。
例えば、相手が法人の場合、経費予算が決められていて
その枠内であれば決済するつもりの人に、わざわざ安い値段でオファーする必要ってないじゃないですか。
逆に、法人の場合価格が安いと不安になりますからね。
安い＝正義。というわけではないわけです。
このへんはブランディングとかを学べばメンタルブロックが無くなるのではないかなと思います。
2025年の目標
じゃあ、今年の目標は何をしようか、と考えておりました。
と言っても、この記事を書いてるのは2025/04/07なので、すでに今年の３分の１が終わってます笑
いや、非常にやばいですね。
一年が早すぎます。
2025年はもっと売上を伸ばしていきたいと思ってます。
ということで、
新しい商品を出すこと
バックエンドの充実
を主にやっていきます。
ココナラは商品を20個まで出せるんですが、これまで僕は５つくらいしか取り扱っていませんでした。
めんどくさいという理由で、です。
愚かですね。
じゃあこの商品が最低2倍でもあれば売上800万円いけたかもしれない。
やらなかった自分を殴りたいです。
そういう慢心があったので、商品を１０ー１２個くらいに増やしたいと思います。
ちゃんとリサーチして、コンテンツも作り込むのでかなり大変にはなると思いますが。確実に売上に直結するのでやるべきですね。
売上＝客数×客単価×セールス頻度で決定します。
客数というのココナラからのアクセスに依存するのでパイを増やすことは難しいですが
客単価＝商品数×商品単価×買上個数になります。
つまり、シンプルに商品を増やしたら売上は上がります。
例えば、ブログ系のサービスを出してる人は商品を細分化して出すとかですね。
ブログ作成代行、ブログデザイン代行、ブログカスタマイズ代行、ブログ初心者セミナーとかね。
ブログ代行だけだと、ブログ作ったらその人は2個目のブログを作ることってあんまりないんですよね。
紹介されたりとかはあるかもしれないですが、基本一人に売ったらそれでおしまいになってしまいます。
そうならないために、お客さんの悩みを細分化して、先回りして解決する商品を作りましょう。
ブログを作った人が次に悩むのはデザイン
デザインが整ったら、カスタマイズに悩むなぁ
その次は綺麗な記事の書き方も悩むだろうな、って感じ。
ブライダル会社が、マイホームを販売して、墓石まで販売するビジネスモデルと同じですね。
顧客の人生の先回りをして商品を展開していく。
これをしていけば商品数を増やすことはできると思います。
そんな感じで、2024年の総括という記事でした。
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